Выбираем риэлтора
Дата публикации: 07.06.2012
Услуги, предоставляемые риэлторами, отличаются по качеству. Сделаем сравнение риэлторов: между «частным маклером» и работником крупного агентства.
По технологическим возможностям, маклер, в основном, не уступает агенту из крупного офиса. К примеру, наличие базы данных по квартирам, содержащей информацию обо всех квартирах, находящихся в продаже, которая в газетах и журналах появится только через некоторое время.
На сегодняшний день приобрести такую базу представляется возможным любому желающему, и даже установить для домашнего пользования, а в руках частного маклера этот мощный инструмент в его работе, по факту, является залогом процветания его бизнеса.
В агентстве имеется четкая методика организации продажи недвижимости, разбитая на несколько этапов. В зависимости от этапа, к сделке подключаются разные, по осведомленности и подготовке, сотрудники агентства. Такую координацию подразделений приходится оплачивать клиенту из собственного кармана, потому и комиссии высокие, и процесс длительный. Не стоит забывать о вероятности сбоев в механизме фирм, и клиент в такой ситуации – наиболее уязвимое звено.
Частному маклеру для достижения максимального результата не с кем спорить: сам решает вопрос рекламы квартиры, сам ответит на звонки, сам ведет переговоры по совершаемой сделке. И при этом ему никто не мешает.
Стоит отметить, что, в большинстве случаев, частные риэлторы – это опытные специалисты, чья квалификация значительно превышает риэлторов – сотрудников фирм. В основном, маклерами становятся бывшие сотрудники крупного агентства недвижимости, работавшие в должности начальника отдела и получившие многолетний стаж.
По технической оснащенности, частный риэлтор не уступает фирме-посреднику. Компьютер, доступ в Интернет, современная оргтехника позволяют ему поддерживать степень информированности, что является немаловажным фактором успеха в таком деле. Необходимо указать, что у частного маклера есть возможность в получении информации об истории недвижимости, и система получения такой информации хорошо отлажена, и всегда в короткие сроки.
Различие между частным маклером и агентством проявляется в заинтересованности успехом проведенной сделки. Если менеджеры агентства оценят сделку как неприбыльную, то фирма самоустранится, а клиент отправится на поиски нового агентства, потеряв при этом время и нервы.
Частный риэлтор сделает все, чтобы сделка была завершена с успехом. Потому как для агентства парочка проваленных сделок не делает погоды, а для частного маклера одна ошибка может стоить очень дорого, репутация будет загублена.
На стоимость обращения к риэлторам влияют полнота и состав услуг. Клиенту будет дорого стоить обращение в агентство, по сравнению с частным риэлтором, но лучшее качество, профессионализм и оперативность он получит у частного маклера.