Подготовка квартиры к продаже
Дата публикации: 07.06.2012
Продажа квартиры – важный и ответственный шаг. К ней следует хорошо подготовиться и всё продумать: своё поведение с клиентом, презентацию квартиры, стоит ли идти на уступки.
Любой риэлтор уверен, что от того, как выглядит квартира в момент продажи, напрямую зависит успех будущей сделки. Первое впечатление – всегда самое сильное, и если покупатель, придя смотреть объект, увидит уютную, чистую квартиру, то шансов, что он её купит, будет больше. Есть несколько рекомендаций по подготовке квартиры к продаже.
Первым делом, стоит обратить внимание на подъезд, на его освещение. Клиент, зайдя в дом, должен сразу сориентироваться, где лифт, куда ему идти, а не блуждать в потёмках, ища руками выключатель. Вкрутите заранее лампочку, если её нет. Об освещении в самой квартире не стоит даже упоминать. Нейтрализуйте запахи в лифте. Часто в российских многоэтажках бывает просто страшно и неприятно входить в лифт. На покупателя произведёт хорошее впечатление, если в подъезде не будет исписанных стен и окурков, будет чистый пол. Всё-таки, возможно, ему здесь предстоит жить и ходить каждый день по этому подъезду.
Возможно, покупатель захочет познакомиться с вашими соседями, узнать у них, каково жить в данном доме, тихий ли подъезд, не собираются ли по ночам шумные компании.
Теперь о самой квартире.
Если вы не торопитесь с продажей, желательно сделать в квартире небольшой ремонт. Необязательно дорогой. Наклейте обои, чтобы не демонстрировать покупателю голых сверху донизу стен, покрасьте трубы в ванной, почистите сантехнику.
Важный момент – это мебель и старые вещи. Нужно помнить, что все люди разные, и по-разному относятся к вещам. Если вас радует старый шкаф в прихожей, это не означает, что он произведёт впечатление на покупателей. Без мебели квартира будет смотреться даже просторнее, и её легче будет оценить. Потому рекомендуется, перед тем как приглашать покупателей, вывезти всю мебель, если только вы не собираетесь продавать её вместе с квартирой.
Важно также самому выглядеть хорошо. Облик квартиры играет, конечно, первостепенную роль, но, всё же, вам тоже следует произвести на покупателя хорошее впечатление. Важно то, как вы будете выглядеть и вести себя. Рекомендуется во время осмотра квартиры выпроводить на прогулку домочадцев и домашних животных. Вовсе необязательно будущему хозяину квартиры знакомиться со всей вашей семьёй. Ведите переговоры один на один, будьте уверены в себе, доброжелательны с клиентом, не давите на его решение – и обязательно добьётесь желаемого результата.